Itsensä markkinointi alkaa kohderyhmän valinnalla eli
tiedon hankinnalla yrityksistä. Työnhaussa kannattaa
tehdä kohdennettua markkinointia. Avoin hakemus tai esite
omasta osaamisesta tehdään aina räätälöitynä
valitun yrityksen tarpeisiin. Ota siis selvää
millaista osaamista ja millaisia työtehtäviä
yrityksissä on. Poimi yritykset, jotka kiinnostavat Sinua
ja joihin uskot itseltäsi löytyvän tarvittavaa
osaamista. Esikontaktit ennen kirjeiden tai esitteiden
postittamista ovat tärkeitä. Soita yritykseen ja
tiedustele rekrytoinnista vastaavaa henkilöä. Soita hänelle,
ja kerro oma kiinnostuksesi yritystä kohtaan. Kysy voisitko
lähettää oman hakemuskirjeesi tai esitteesi
sinne. Älä kerro vielä kovin paljon itsestäsi
puhelimessa, sillä silloin herätät kiinnostusta,
ja saat kirjeellesi odotusarvoa. Älä kysy olisiko
teillä töitä minulle, vaan kerro, että
tiedustelisit heidän rekrytointiaan ja osaamisen tarvetta.
Puhu koko ajan osaamisesta ja sen tarjoamisesta. Työsuhteesta
ei kannata vielä tässä vaiheessa keskustella
lainkaan.
Avoin hakemus eli markkinointikirje
kirjoitetaan teknisesti samalla tavalla kuin tavallinen työhakemus.
Sisällöllisesti avoimessa hakemuskirjeessä lukee
asiakirjan nimen kohdalla "avoin hakemus". Tehtävänimikkeen
kohdalla lukee tehtäväalue, josta on kiinnostunut;
esimerkiksi "asiakaspalvelutehtävät". Muutoin hakemus
on noudattaa samaa rakennetta kuin tiettyä avoinna olevaa
työpaikkaa varten laadittu hakemus.
Esitä
aloituksessa kysymyksiä, joihin haluat vastauksia: Esimerkiksi:
- "Tuntuuko teistä, että teillä tarvittaisiin ripeää ja huolellista puhelunvälittäjää?"
- tai voit tehdä tarjouksen suoraan sanomalla esimerkiksi "Haluatteko ostaa ääneni?"
Voit perustella yrityksen tarvetta palkata uutta osaamista sanomalla esimerkiksi
- "Tiedän, että suurin osa yrityksenne asiakaspalvelusta tapahtuu puhelimessa"
- tai, että "asiakasmääränne on kasvanut viime vuosina valtavasti". Herätä siis tarve osaamisellesi ja näin kiinnostus lukea kirjettä eteenpäin.
Vakuuta osaavasi ratkaista yrityksen ongelmia, sanomalla esimerkiksi
- "Puhelin on ollut aina työvälineeni!"
- "Valmistun pian merkonomiksi ja olisin valmis ryhtymään puhelintyöhön yritykseenne."
Vakuuta olevasi kiinnostunut juuri siitä yrityksestä, jota lähestyt. Luo mielikuva, että lähestyt vain ja ainoastaan tätä yritystä laittamalla kirjeeseen yritystä koskevaa tietoa:
- "Luin internet sivuiltanne, että ..."
- "Asiakassuhteenne ovat laajentuneet nykyisin myös Baltian maihin."
Esitä osaamisesi ratkaisuina ongelmiin esimerkiksi näin:
- "Kiireeseen työtahtiin tottuneena selviydyn ruuhkista ja yllättävistäkin tilanteista."
- "Tunnollisena ja luotettavana persoonana sovellun erittäin hyvin taloushallinnon tehtäviin."
- "Kielitaitoisena ja asiakaspalveluun tottuneena työntekijänä hoidan ammattitaidolla ulkomaisetkin asiakaskontaktinne."
Laita kirjeen tai esitteen loppuun yhteystietosi ja
jatkotoimenpiteet. Kannattaa itse tarjoutua ottamaan yhteyttä
esimerkiksi lähiviikkoina, mutta yhteystiedot täytyy
laittaa siltä varalta, että työnantaja haluaa
ottaakin yhteyttä pian.
Markkinointikirjeeseen ei
kannata laittaa palkkatoivomuksia, mutta mieti valmiiksi millä
ehdoilla osaamistasi voi ostaa.
- Minkälaisilla korvauksilla olisit valmis menemään töihin, jos Sinulle työtä tarjotaan?
- Millaisella sopimuksella ja millä aikataululla ajattelet töihin lähteväsi?
- Haluaisitko työsuhteeseen ja sopisiko aluksi lyhytaikainenkin työsuhde?
- Voisitko toimia ammatinharjoittajana tai yrittäjänä ja laskuttaa työsuorituksiasi?
Näitä asioita on tärkeää miettiä etukäteen, sillä Sinuun voidaan ottaa yhteyttä nopeastikin markkinointikirjeesi lähtemisen jälkeen ja epäröinti vastauksissa ei anna Sinusta hyvää kuvaa.
Jatka kappaleeseen Oman persoonallisuuden tunnistaminen ja persoonallisuustestit